1、需要对竞争对手作以下四个方面的分析：竞争对手的各期目标和战略。

2、2、经营状况和财务状况分析。

3、3、技术经济实力分析。

【资料图】

4、4、领导者和管理者背景分析。

5、进行竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。

6、扩展资料竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。

7、识别企业的竞争者。

8、识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

9、2、识别竞争者的策略。

10、3、判断竞争者目标。

11、4、评估竞争者的优势和劣势。

12、5、确定竞争者的战略6、判断竞争者的反应模式。

13、竞争者优劣势分析的内容产品。

14、竞争企业产品在市场上的地位；产品的适销性；以及产品系列的宽度与深度。

15、2、销售渠道。

16、竞争企业销售渠道的广度与深度；销售渠道的效率与实力；销售渠道的服务能力。

17、3、市场营销。

18、竞争企业市场营销组合的水平；市场调研与新产品开发的能力；销售队伍的培训与技能。

19、4、生产与经营。

20、竞争企业的生产规模与生产成本水平；设施与设备的技术先进性与灵活性；专利与专有技术；生产能力的扩展；质量控制与成本控制；区位优势；员工状况；原材料的来源与成本；纵向整合程度。

21、5、研发能力。

22、竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力；研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。

23、6、资金实力。

24、竞争企业的资金结构；筹资能力；现金流量；资信度；财务比率；财务管理能力。

25、7、组织。

26、竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性；组织结构与企业策略的一致性；组织结构与信息传递的有效性；组织对环境因素变化的适应性与反应程度；组织成员的素质。

27、8、管理能力。

28、竞争企业管理者的领导素质与激励能力；协调能力；管理者的专业知识；管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

29、参考资料来源：百度百科——竞争对手分析百度百科——竞争者分析。

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